回顧2012年的潤(rùn)滑油行業(yè)，宏觀經(jīng)濟(jì)減速回穩(wěn)，潤(rùn)滑油需求走勢(shì)低迷，行業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)油供需格局被打破，同時(shí)客戶需求向高檔化、個(gè)性化發(fā)展，種種現(xiàn)象表明潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展中的新“十字路口”，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的發(fā)展紅利日益減弱，甚至不復(fù)存在。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下如何把握機(jī)遇、順勢(shì)而為，這不僅是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的抉擇。

　　據(jù)中研普華《2013-2017年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展?jié)摿ㄗh及深度調(diào)查預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2012年1～11月，全國(guó)潤(rùn)滑油的產(chǎn)量772.9萬(wàn)噸，同比上年同期增長(zhǎng)0.43%。雖然全年數(shù)據(jù)尚未出爐，但是預(yù)計(jì)全年總量同比增幅大大低于年初預(yù)期，幾乎與上年持平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，潤(rùn)滑油產(chǎn)量并不等于消費(fèi)量。分析2012年的潤(rùn)滑油需求，旺季不旺、淡季更淡已經(jīng)成了油市的主旋律，1～3月開年順利，4月至7月，一路下滑，8～11月雖有小幅提升，但仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的“旺季”。

　　中研普華潤(rùn)滑油行業(yè)分析師估計(jì)2012年我國(guó)潤(rùn)滑油實(shí)際消費(fèi)量在710萬(wàn)噸左右，與上一年度相比基本持平，2012年車用油市場(chǎng)規(guī)模略有增長(zhǎng)，但工業(yè)潤(rùn)滑油受相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響，略為降低，整體需求相比上年變化不大。

　　未來(lái)潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步摒棄低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，繼而變?yōu)楫a(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，客戶的需求逐漸向定制化、精細(xì)化轉(zhuǎn)化，給潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)了技術(shù)服務(wù)能力的新挑戰(zhàn)，企業(yè)必須圍繞客戶需求，廣泛開展與汽車行業(yè)、工業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作，將有助于潤(rùn)滑油企業(yè)進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力，更好的滿足客戶的定制化需求?！　≡诋a(chǎn)品層面，“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”要求企業(yè)對(duì)原本粗放的產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)可以結(jié)合自身市場(chǎng)特點(diǎn)，將產(chǎn)品以行業(yè)為軸、以用途為軸、以客戶類型為軸等多角度進(jìn)行產(chǎn)品的重新包裝與組合。

　　據(jù)中研普華《2013-2017年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展?jié)摿ㄗh及深度調(diào)查預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的加快轉(zhuǎn)型以及汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，潤(rùn)滑油的專業(yè)化、細(xì)分化需求更加明顯，對(duì)潤(rùn)滑油品牌的運(yùn)營(yíng)模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，潤(rùn)滑油建設(shè)之中的專業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線為主導(dǎo)的管理模式，將成為“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”的核心之一，這將有利于摒棄傳統(tǒng)層級(jí)分銷所帶來(lái)的弊端，更有利于激發(fā)出渠道體系的價(jià)值和潛力。